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节日旺季茶叶流行“混搭”茶企推行名人营销

2018-08-02 17:40
    (记者吕斯达)“今年的茶叶市场没有往年火爆,但受到春节消费 旺季的刺激,销量还是有明显增长。虽然没有精确统计过,但从到店人数、购买数量、销售额方面看,保守估计也有50%的 涨幅。”昨日,市区刺桐路一家铁观音茶叶专卖店的店长告诉记者。
  据悉,由于礼赠亲友的传统消费特性的存在 ,春节一直是茶业销售的传统旺季。随着春节的临近,不少人开始准备选购春节礼品,各大茶企均秣马厉兵、严阵以待这 一年中最火爆的销售节点,甚至有知名茶企专门召开全国店长会议,备战春节销售高峰期。
  推行名人营销
   “我们致力于‘大宅门茶文化’推广和倡导,此次再度结缘郎朗福州新年音乐会,意在为大家献上一份尊贵的音乐盛宴 、文化盛宴,共同演绎古典音乐与传统茶文化的完美结合。”在一茶业品牌发展中心经理徐小聪看来,茶道与音乐同属高 雅文化,携手郎朗演绎现代李斯特钢琴盛宴,通过名人效应助推品牌高度、成就品牌口碑,可以带动春节节点的茶叶销售 。
  一些茶企也不约而同选择名人营销路线。据悉,我市一家茶企在2011年与李连杰的武打巨星形象相结合,主推 铁观音的“中国工夫”概念;而到了春节销售的节点,在延续李连杰形象代言路线之中揉入了慈善要素,通过对在上海举 办的“壹基金”杯慈善明星赛进行赛事赞助和推广,进行慈善营销,意图以慈善的形象换得春节旺季在销售业绩上的回报 。而另一家茶企则邀请著名经济学家魏杰、营销大师叶茂中、知名企业家严介和等大师造访闽南茶文化馆,静坐品茗、清 谈雅欢,以润物细无声的方式进行柔性营销。
  “茶企越来越深刻地意识到,社会名流、专家学者的个人喜好对于 关联群体的消费选择有着细致入微的影响”,业内人士告诉记者,针对春节、中秋等传统销售旺季,越来越多的茶企摒弃 了平铺直叙的企业产品广告,开始尝试以“名人号召+内涵共鸣”的方式进行营销推广。
  主打混搭新品
  “ 根据我们自己的研判,茶叶混搭会是今年的流行趋势,也是节日茶叶消费的热点”,徐小聪告诉记者,在消费掉“清香、 浓香、传统正味”等流行要素之后,混搭成为未来一年茶叶新品的主推方向。针对春节期间品茗时各类茶友不同的品鉴需 求,一家茶企在年底推出了一款由“黄金家族、活生佛跳香、臻品红茶、大红袍以及正山小种”混搭而成组成的全茶系产 品。
  与全茶系的混搭不同,另一家茶企则在铁观音单一茶系下进行品类混搭。据某企业招商专员上官宝龙介绍, 今年的春节市场,公司把很大一部分的心思用在清香和浓香型铁观音混搭的新品上。
  业内人士告诉记者,今年经 济不景气,茶叶整体市场也受到明显波及,茶叶企业“改头换面”,“混搭”出镜,意在春节消费旺季的茶叶市场分得一 杯羹。