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从"单打独斗"到"抱团宣传" 透过茶博看转变

2018-08-02 17:52
    第五届海峡两岸茶博会以新颖独特的方式,为客商来宾带来一场身 心享受的茶与茶文化盛宴。不难发现,经过前几届茶博会的运作和顺利举办,本届茶博会已从过去较为单一的产品展销平 台,转变为围绕茶衍生出的产业同台亮相的交流合作平台,这些转变,从茶博会内外可见一斑。

  从

“单打独斗”到“抱团宣传”

    24日,第五届海峡两岸茶博会开幕前一天,政和馆已门庭若 市,展馆由上百根青竹搭建而成,或纵横交错,或一字排开,竹编圆匾、喜庆红纸、竹桌竹椅等朴实无华的装点,使其在 众多展馆中尤为抢眼,吸引过往宾客或驻足拍照,或进馆品茗参观。

    政和茂旺茶叶有限公司董事长杨茂旺忙得不亦乐乎,一开口 就兴致勃勃地推介起政和与政和红茶。他指着馆内悬挂着的政和风景照说,政和除了有好茶,旅游休闲也不错,还有很多 有特色的东西,希望大家多关心和宣传政和,为政和发展鼓劲。

    杨茂旺说,以竹为原料,是突出“绿色生态”主题和地方特 色,希望政和馆在琳琅满目的展馆中更吸引眼球。“把政和茶文化弘扬开,光靠一个企业不够,需要形成合力,大家共同 努力。”

    在杨茂旺眼中,会展还是一地形象宣传的重要窗口,唯有大 家都以主人翁精神,形成合力,才能更好地促进地方与企业的良性互动发展。因此,在展会上,他总习惯性地宣传政和红 茶而非茂旺品牌。从“茶买卖”到“茶产业”

    茶博会不等同于茶叶展销会。如今,茶博会被看做一个茶业 宣传、互动、寻求商机的平台,担当着行业“风向标”,更是促进联动,促成对接和抢占市场的信息高地。

    武夷山当地一姓傅的茶企负责人坦言:“过去,参加茶博会 的门槛没那么高,大家参展的意识和积极性都更弱,参展目的就是‘卖茶’,因此,固守自己的展位,几乎没有互动和交 流。反观本届茶博会,以外地参展商为主,来参展的也从过去以售茶为主的中小规模茶企演变为如今茶辐射出的各行各业 ,从参与企业的组成可以看出产业格局悄然变化,茶的产业联动更密切,通过茶博会撬动的市场更加广阔。”

  从“重市场”到“重品牌”

  当今,各类名茶品种林立,武夷岩茶知名度迅速提升,可谓迎来发展的“黄金时代 ”,要如何把握机遇,迎头赶上省内乃至国内外的茶叶品牌?越来越多的茶企将目光投向了品牌塑造。

  “茶博会刚兴起时,许多茶企仍把茶博会当作展销会,专注于市场、订单量和销量 ,参展企业也以本地茶企为主,展馆千篇一律,缺少亮点和特色。”武夷丘苑罗小青说,“武夷岩茶已经享誉国内外,知 名度一年更比一年高,但叫得响的品牌却凤毛麟角。可喜的是,经过茶博会的举办,大家越来越意识到品牌的重要性。参 展的目的,也逐渐由市场转向品牌宣传和推广。”

  从“打市场”到“找市场”

  参加一次茶博会要布展,要运输参展产品,还要应付人工、食宿等开支,光为了卖 点东西或签下几个订单究竟值不值?仅仅像过去一样,守着自己小小的摊位等人上门,或向过往宾客推销自己的产品远远 不够。

  问道工贸的郑总在参展的几天里特别忙碌,他在忙着到处“闲逛”、“与人闲聊” 。他告诉记者,参加几次类似的活动发现,这是一个绝好的互动平台。多走走,多看看,总是有意外的收获。或许只是分 发出去的一张名片,或是喝茶时的几句交流,可能就促成一次合作。

  “我这次是带着新品第一次亮相,最重要的是找市场,寻求代理商。来参展的都从 事与茶有关的行业,逛一逛往往能促进思考,更新和创新寻求市场的理念。”

  四川省组团来参展,辽宁二十余名企业家组团采购,台湾一百余家企业带着产业链 集体亮相……展馆里随处可见,邀请与被邀请,询问与被询问,分发出去和收集到的名片数量成了互动交流最直接的见证 。

作者:陈官辉