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茶企:优质程度重于上市速度

2018-08-02 18:16

天福赴港上市,成为“中国茶业第一股”,有业内人士预测,未来将有5家左 右福建茶企成功上市——

    在广大茶企致力于产业化但仍在艰难突破的形式下,谁将成为“中 国茶业第一股”的问题一直备受行业关注。

  近日,天福茗茶赴港IPO。13日,天福以4.8-6.8港元公开募股,集资10 -14亿 港元的消息,再次吸引行业目光。其实,早在天福茗茶之前,已经有武夷星借壳中国矿业、龙润茶借壳龙发制药相继在香 港上市,但没有采用借壳形式上市的天福,被更多业内人士认为是“中国茶业第一股”。业内人士表示,天福的上市可以 说给有上市计划的茶企提供了一个很好的榜样,也让人们对茶行业产业化发展以及走资本化运作道路更有信心,未来5年内 福建应该会有5家左右的企业成功上市。

  推进中的上市计划

  以铁观音闻名的泉州品牌茶企众多,记者采访中了解到,八马茶业、安溪铁观音集 团、理想茶行等多家实力企业已有上市计划,目前一系列准备工作也在进行当中。此外,还有一些企业表示已将上市列入 计划,但时机尚不成熟,所以在消息上暂不对外确认。

  理想茶行董事长郑文巧表示,经过多年的发展,茶叶已经从单纯的农产品转变为日 常消费品,因此,受到资本市场的广泛看好。在上市问题上,理想茶行已经准备了很长时间,目前公司已有专卖店400多家 ,将争取在3年内完成上市计划,上市渠道考虑在境外。

  八马茶业副总经理林荣溪也向记者确认了八马准备上市的问题。他表示,八马茶业 的上市工作正紧锣密鼓地按照上市公司的要求推进,目标是进入国内A股市场。对于多家企业筹备上市的现状,林荣溪表示 ,对八马来说,上市的早晚不是主要问题,企业的优质程度才是最重要的,而上市也不是企业的终极目标,而是企业谋求 发展的手段之一。

  盈利困局的突破

  相比单个茶企的上市计划,天福的成功上市将给茶行业发展带来什么样的经验更值 得思考。

  三好茶博汇总经理王永森认为,天福最大的贡献在于突破了盈利模式的困局,这个 问题实际上长期困扰着中国茶业。天福在中国大陆站住脚跟并成为茶行业老大,服务和营销模式很重要。应该说,在服务 和营销模式上不少泉州本土茶企是跟着天福的脚步走的。直营加连锁的形式,让天福跨区域发展的速度更快且更有效。而 天福的茶食品、茶具等茶叶相关衍生品也成为天福盈利的重要组成部分,既拓宽了产品线,也让盈利模式和盈利规模比传 统茶叶企业有较大提升。

  上市带来的利好

  对于茶企来说,上市带来的利好无疑是可观的。

  对此,林荣溪也表示,由于茶行业具有投入产出的周期较长的特点,要真正做大做 强茶行业必须依靠资本市场。而茶行业作为绿色健康产业,随着茶叶消费的日益普遍,具有明确的成长性,已经被资本市 场广泛看好。目前,茶行业销售额超过10亿的企业很少,一旦有企业成功上市,获得资本市场的支撑,将有效地提升品牌 影响力,并在规模和发展速度上更快地与其他企业拉开距离。

  两极分化的趋势

  茶行业具有企业众多,且多数企业“小且散”得特点。一线的企业固然谋划上市, 但在更多的一线企业上市之后,二三线企业面临的竞争无疑也是严峻的,两极分化似乎也成为茶行业未来的趋势。

  郑文巧表示,随着更多企业的上市,茶行业将面临新一轮洗牌。这时候,如何转变 盈利模式、选择营销策略对二三线企业显得尤为重要。

  王永森对此也表示了认同,他说,未来茶行业将会呈现两极分化的趋势,对于只把 目光局限在小范围的茶店来说,维持市场会比现在难。而在行业位置中不上不下的二三线企业,因为面临市场份额被挤占 ,“不进则退”的危险,还会更为“难受”。对二三线茶企来说,加大品牌的区域影响力,细分市场进行差异化竞争是必 须考虑的。

  林荣溪接受记者采访时也说,根据二八定律,80%的市场占有率将掌握在20%的企业 当中。应该说,两极分化是符合经济规律的,这种趋势的出现也代表了茶行业的发展。

  2010年的欧睿信息显示,天福占据了行业份额的3.72%,而其他品牌茶企则瓜分了市 场30%左右的份额。从这个角度看,茶行业依然处于企业小且散的情况,茶行业发展要走的道路还长。