您现在的位置:主页 > 28365365体育在线 > 重组整合 英山云雾茶品牌拐点初现(图)

重组整合 英山云雾茶品牌拐点初现(图)

2018-08-02 18:23

湖北日报讯

湖北日报讯 记者 周亚峰 通讯员 雷刚 国纯


  萧氏集团茶叶观光园。相比鄂西的萧氏、采花等茶企,英山云雾茶 在品牌、渠道建设、工艺、产业链方面,还有很长的路要走。

  往年春茶上市,在武汉京汉大道、香港路等茶 叶市场,产自英山的茶叶近五成被贴牌成“西湖龙井”、“信阳毛尖”等外埠名优茶。

  与此同时,英山茶叶 产业规模近年位居全国第五、全省第一。

  品牌影响力与产量的明显不相称,让“中国茶叶之乡”的英山长期 倍感尴尬。

  当地人逐渐意识到品牌的力量,试图挣脱尴尬,完成湖北“产茶第一大县”到“第一品牌茶县” 的质变。

  立秋时节,带着疑问,记者前往英山,探访数轮重组后的云雾茶如何蝶变?

  规模逼近 产业临界点

  英山位于湖北东北部,地处大别山南麓,生态条件优越,产茶历史悠久。早在唐代,英山生产的 “团黄”、“蕲门”和安徽的“黄芽”并称淮南三茗,被列为贡品运往长安。

  2010年,英山茶园面积20.1万 亩,茶叶产量2.76万吨,系列产值11.03亿元,英山茶叶产值占其农业产值的38%以上,农民纯收入近五成来自茶叶。先后 荣获“全国重点产茶县”、“中国茶叶之乡”等称号。

  2007年,英山绿屏茶叶公司斥资建设全省最大的精制 茶生产基地,3条生产线产能达10万吨。

  综合耕地面积、人口、市场容量等诸多因素,湖北省农业厅一位专家 断言:“从种植规模上讲,英山茶叶已逼近产业临界点。”

  “英山当务之急并非扩充产量,而需进一步整合 资源,组建龙头企业,塑造英山云雾茶品牌。”湖北省茶叶学会一副理事长直言。

  品牌虽多影响小

  2000年,该县提出把英山云雾茶打造成“全国、全省的知名茶叶品牌”。

  此后,英山先后注册了“雪屏 ”、“鹰棵岩”、“野山香”、“志顺”等18个不同商标的“英山云雾茶”品牌。

  2009年,英山云雾被质监 总局确定为国家地理标志保护产品。1992年起,该县先后在英山、北京、武汉等地举办了二十届“中国英山茶叶节”。[ NextPage ]

  但农业部种植业司封槐松处长认为,许多县市每年举办茶叶节没有必要,太多太滥,促销效果并 不好,很多情况下,花了大钱,人家还是记不住茶叶原产地。

  目前在绿茶市场,英山云雾茶的品牌地位、市 场价格、竞争力远不及国内对手,甚至省内的鄂西品牌,如萧氏绿茶、采花毛尖等。

  2010年,中国茶叶行业 百强企业中没有一家英山茶叶企业。

  去年,在宜昌国贸增资扩股采花4年后,采花茶业创下了9.8亿元的销售 额;萧氏年销售更达到11.2亿元。

  与此同时,近年来邓村绿茶、龙峰茶、圣水茶、恩施玉露等省内品牌纷纷 崛起。

  兼并重组历经多轮

  起初,英山约有580个作坊式加工点,后发展到100家中心茶场、12家 专业合作社。

  2007年4月,绿屏茶叶、天蕊茶叶、嘉禾茶叶公司经政府牵线搭桥,联合重组湖北绿屏茶叶有限 公司。

  此后,志顺、富华、新英等10多家茶企联合兼并形成13家龙头企业。

  经过多年兼并重组 ,大浪淘沙。到2010年,英山茶企年销售收入过5000万元的有1家,过2000万元的2家,过千万元的6家。

  但与 萧氏等茶企相比,依然存在经营体量不大、抗御市场风险能力不强的问题。

  单个企业很难独自担负起品牌塑 造的重任。那么,该如何寻找、打造这个闯荡市场主体的“航母”?“这个企业既需要行业领袖气质,能够对内进行市场 深度整合,对外又要拥有足够的实力进行品牌推广。”县长张树林坦言。

  2010年4月,绿屏、志顺、翻身湾、 绿羽等13家英山县茶叶企业,强强联合组建英山云雾茶业有限公司。

  尽管资本构成复杂,实力也略显单薄, 但该公司董事长叶雪平信心十足。他说:“今年4月,公司产业科技园开工,三年内可实现产值3亿元,致力入围国内茶叶 百强。”

  借助渠道 品牌拐点初现

  一段时间内,英山茶叶处于“茶好喝,叫不出名字来”的尴尬 境地。加上萧氏、采花、邓村等品牌不断蚕食绿茶市场,英山茶叶更是在夹缝中生存,角落里发展。

  一些企 业在销售上“各唱各的调”,为争市场、夺客户而互相杀价的现象时有发生,茶农随之吃亏。“提升质量与塑造品牌的同 时,须着力渠道构建和网点布局,掌控渠道终端。”业内人士指出。

  2007年,英山引资建成了全省县级最大 规模的中国大别山茶叶广场,已有200余家生产企业、经销商进场经营,80%的英山茶叶由此流向全国。

  此外 ,“英山云雾茶”在北京、济南、南京等地布点150余个销售窗口。同时,各方组建英山云雾茶产业协会、茶叶行业商会等 ,扩大销路。
近年来,英山云雾茶已跨进武商、中百等武汉超市,设立专柜。

  过去,英山绿茶每500克只 能卖几十元,而浙江“龙井”也是绿茶,却可卖到2000元-3000元的价格,现在500克“英山云雾茶”也可卖到几百元、千 余元。这是为什么?

  叶雪平表示,这是品牌效应。品牌赋予内涵,增强了竞争力。

  “品牌影响 力拐点初现,但窘境依然无法回避”,省茶叶学会人士透露,英山尚无萧氏、采花那样有实力开拓京、津、沪等高端市场 的茶企,品牌运作与渠道拓展水平亟待提高。