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明星代言+巡回展 一线品牌营销新利器

2018-08-02 18:38

核心提示:北上、南拓、西进……抢占省外市场“空白点”,已然成为安溪铁观音茶企共识。而在 新一轮“攻城略地”的过程中,诸多茶企推陈出新的营销手段引起各方人士高度关注。今年以来,在安溪县政府和安溪铁 观音公会的引导和努力下,抱团进驻成为诸多茶企开拓异地市场和提升铁观音整体品牌的最有力武器。为了进一步占据市 场空白点,提高自身品牌知名度,明星代言+巡回展则成为近期诸多一线茶企营销新选择。

  ■本报记者 王钦温

  明星代言+巡回展

  茶企营销新手段

  近日,铁观音一线品牌华祥苑携手国际影星李冰冰,共同启动“华祥苑2011全球东 方茶文化巡回展”。作为华祥苑形象代言人,李冰冰将以其国际形象向世界推介中华茶文化。

  “从来佳茗似佳人。李冰冰身上具备茶的灵性与美感,她身上沉淀着一种厚重的茶 底蕴。选择李冰冰作为华祥苑东方茶文化传播使者,还因为她身上的东方气质,以及她在国际上的形象,正契合华祥苑的 升级定位和正在开拓国际市场、向世界传播东方茶文化的使命。”华祥苑董事长肖文华表示,“李冰冰完美地体现了华祥 苑的高端形象,她在演艺事业上的奋斗精神精准地诠释了华祥苑积极入市、有着强烈社会责任感的儒士精神。”

  事实上,明星代言+巡回展的营销模式早有先例。今年5月份,为了使赛珍珠及其所 代表的传统浓香型铁观音在全国乃至全世界范围内形成影响力,八马茶业在全球范围内启动“八马赛珍珠巡回品鉴”活动 。八马品牌代言人许晴应邀现身现场,与众多名人及茶友共享赛珍珠品茗盛会,在业界引起轰动。

  八马茶业总经理王文礼接受媒体采访时介绍,“八马”出自《辞海》,在古代,只 有王公将相等身份高贵、地位显赫的最高层贵族才能享受八匹骏马的座驾,八马这一品牌代表尊贵。而许晴多年来便以高 贵典雅的银幕形象为大众所喜爱,其与八马多年来所追求的尊贵经典而又不失时尚的品牌理念不谋而合。

  铁观音茶企

  扩张步伐全面加快

  近日,继铁观音茶企抱团进驻中原后,八马茶业高调抛出三年内在该区域开设100家 店的计划,该消息在业界引起广泛关注。作为铁观音龙头企业之一,八马茶业的高调做法无疑传递着这样一个信息:中原 市场潜力巨大。事实上,今年以来,安溪铁观音茶企布局省外市场的步伐从未停止,日春、安溪铁观音集团、华祥苑、三 好茶博汇、中闽魏氏、三国饮艺等品牌茶企也纷纷加快省外扩张的脚步。

  “一方面,经过多年的发展,省内市场已经相对饱和,市场竞争不断升级;另一方 面,近年来,随着铁观音整体品牌知名度和美誉度的不断提高,其他区域喝铁观音的人越来越多,市场出现不同程度的扩 容,具备开店潜力。”针对近期铁观音茶企加快省外扩张步伐的现象,高级工程师、安溪铁观音集团总审评师李宗垣提出 自己的看法。

  此外,业界人士认为,就目前情况看,安溪铁观音已经具备成为全国范围主 力产品的重要特征,如:铁观音具有茶种优势,口感适应性强,适合不同人群不同季节品饮;经过多年发展和培育,出现 众多有实力、上规模的品牌茶企,相比其他茶类,其具备更强的市场扩张能力等。